广告营销策划方案
一、营销目标
1. 目标市场为湖南，力求空调自控产品在湖南市场扎根并发展。
2. 销售目标为20xx年实现600万元的年度销售。
3. 以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4. 近期目标为在很短的时间内使产品成为湖南省内知名品牌，并取代省内同水平产品的一部分市场份额。
5. 20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴。
6. 实现高效率、高收益、高薪资的发展。
二、营销策略
采用目标集中的总体竞争战略，围绕战略核心型市场、重点发展型市场、培育型市场和等待开发型市场进行策略部署。
1. 市场集中策略：专注于湖南市场，以长沙、株洲、湘潭、岳阳等为核心，逐步扩展。
2. 产品带集中策略：提供完整的解决方案，以空调自控产品带动阀门等其他产品的销售。
3. 随市场动态调整价格策略：确保价格竞争力，同时保证销售利润。
4. 渠道策略：采用直销和渠道营销相结合，以分销客户和工程商客户作为主要合作对象。
5. 人员策略：建立高效团队，加强内部人员管理和销售奖励制度。
三、营销方案
1. 利用上海品牌，走品牌发展战略。
2. 建立完善的销售网络，整合湖南本地资源。
3. 培养稳定且有潜力的客户，建立良好的社会关系。
4. 构建高效营销团队。
5. 选择适合的市场运作模式。
6. 突出产品特点，强化卖点。
7. 在湖南采用直销和分销相结合的模式，以长沙为中心，扩展至省内各大城市。
8. 采用小区推广法和重点工程样板工程说服法。
9. 确保销售团队的相对稳定性和合理流动性。
10. 加强对工程商和代理商的管理和维护。
11. 实施品牌及产品推广计划。
12. 终端布置与渠道拓展。
13. 执行促销活动，应对市场挑战。
14. 加强团队建设和管理。
15. 制定销售任务，确保年度目标实现。
16. 与经销商和代理商建立长期合作关系。
17. 推动品牌和产品的市场传播。
18. 完善团队建设与培训。
四、配备和预算
1. 确保3名合格的营销人员。
2. 重点投入销售资源，提高销售效率。
3. 建立湖南市场库存，保证货源充足。
4. 加强市场调研和信息反馈，优化策略。
5. 维护好与合作伙伴的关系。
6. 拓展产品线，增加利润点。
7. 制定营业预算与经费预算，随实绩调整。
8. 建立快速决策机制，确保信息保密。
9. 实施责任制度，重奖重罚。
通过上述策略与方案，将目标、策略、执行和预算相结合，旨在实现空调自控产品在湖南市场的稳定增长和品牌影响力提升，同时也为公司创造更高的经济效益。
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